淘宝种草，让种草成为第一增长力

“赢在未来的快捷键。”

尽管“种草”一词在我们的日常社交中已经司空见惯，但作为内容营销方式之一，种草其实刚到上半场。

最能说明这一点的是，直到去年5月《互联网广告管理办法》开始施行，“种草”才正式被纳入广告监管范围，标志着种草经济从野蛮生长转向规范经营。

当超级带货主播滤镜褪去、流量成本越来越高、平台对种草内容监管趋严，越来越多的商家逐渐脱离了过去广撒网式低效、盲目的种草。无论商家还是平台，都在思考如何转向更高效、科学和清晰的种草。

阿里妈妈在8月27日的淘宝种草商家大会上，围绕这一问题给出了一套完整的解决方案——“淘宝种草计划”。两个重点，一是联合商家推进站外全域媒体种草，站内回收承接，形成外种内收的闭环，带来新的生意增长。二是通过科学的效果评估体系，让种草效果有据可依，沉淀出长期可持续种草的成功方法论。

“淘宝种草计划”，或为商家提供了一个在种草下半场赢在未来的快捷键。

内容种草，刚到上半场

伴随社交媒体兴起的种草经济，曾经创造过无数消费神话。典型代表，就是前几年被广泛认同的新消费公式：5000篇种草笔记+2000条KOL问答+1个头部带货主播=一个新品牌。

种草的力量如此强大，背后指向的其实是品牌和消费者之间沟通方式的变革。根据《中国青年报》社会调研数据，82.6%的受访者会在购物前搜索相关“种草”推荐。受访者中90后及00后占比达74.9%。显然，除了广告里展示的信息，年轻消费者们还希望通过他人真实的消费体验来了解商品。种草贯穿了消费者的整个购物旅程，能够对消费者的消费决策链路产生深刻影响。

“很多品牌都希望通过种草去触达消费者，去影响消费者的购买决策。”淘天集团快速消费品事业部总经理暮珊在36氪专访中提到，“种草已经成为了商家精细化运营的一种手段，而不仅仅是社交属性上的分享。”

淘天集团快速消费品事业部总经理 暮珊

然而，这个“手段”逐渐不那么好用了。

从商家角度来说，种草需要克服的难题在不断增加。互联网的多平台格局增加了消费者触达渠道，但也会导致流量分散，一次“种草”难以辐射所有渠道消费者。如果消费者习惯在某平台上看图文，在另一个平台刷视频，那么只投放其中一个渠道，可能就少了一次关键的触达，达不成转化。

第二，当前流量红利走向式微、种草内容趋于同质化，种草的边际效应递减，成本却在不断攀升，给追求盈利确定性的商家带来了沉重负担。即使商家愿意在营销上投入更多，但也希望每一分钱都达成转化，可是前端种草和后端生意成交之间缺乏关联性，如何科学地量化和评估种草效果，也是商家所关心的。

面对种种困难，越来越多的商家开始思考两个问题——“还要不要种”，以及“该如何种”。

第一个问题很好回答。“人、货、场，我们过去认为场是货架、是搜索、是推荐，但真正的场我认为应该是消费者产生购买决策关键性因素的那个场。”淘天集团生态内容营销中心总经理承渊在专访中说道，“内容是未来一个关键的场。” 相比单纯通过价格力来吸引用户，种草是通过提供内容，让消费者做真正对自己有用的决策，同时让商家在生意增长的同时，避免受过度价格内卷的侵蚀，实现双赢。

淘天集团生态内容营销中心总经理 承渊

“今天，内容种草还是上半场的状态，大家还在摸索，在不断地投入资源，去看怎么样再把自己的生意变得更大。”承渊表示，“我们也在加大资源投入，希望跟商家一起把市场做得更大，跟外部的内容平台一起把事情做得更大，所以我们正式推出了淘宝种草计划。”

所以，种还是要种的，那么第二个问题就愈发关键，下半场，如何种?

淘宝种草，让内容直通经营

不同品牌商家虽然面临着不同的种草难题，但如何评估多平台多渠道种草的效果这一点，却是共通的。

想要将每个平台不同的数据表现和最终转化表现关联起来，并制定出效果最优的种草投放计划，就需要将各平台间的壁垒打通，从全局视角出发，避免东一榔头西一棒子地盲目去种。换句话说，商家需要一个能实现外种内收的种草主阵地。

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