施坦威亚太区总裁位炜：以创新来制造世界上最好的钢琴

许墨施坦威亚太区总裁位炜女士2020年12月17日，施坦威之家西安在十三朝古都西安正式落地。

作为继北京、上海之后，施坦威（Steinway & Sons）在中国开拓的第三个关键城市，标志着在持续深耕中国市场、拓展西北业务版图方面又迈出了重要一步。

对此，施坦威亚太区总裁位炜在接受笔者专访时表示，以西安作为施坦威拓展中国西北市场的先手棋阵地，关键是要着眼于未来，注重的是前瞻性布局，这是施坦威在中国长期的品牌建设和持续的形象推广不可或缺的一部分。

施坦威作为世界著名钢琴品牌，有着168年的历史，其在中国正式开展业务是1999年在北京成立代表处，2004年在上海设立全资子公司。

回顾以往历程，位炜总结称，始终聚焦一个目标，即联结中国的代理商与众多合作伙伴携手努力，让施坦威钢琴被更多人认知、体验与享有。

位炜女士自2002年加入施坦威以来，历任多个重要职务，是施坦威中国战略的关键旗帜人物，也带领并见证了施坦威在亚太市场上的重要发展历程。

而伴随着中国经济的崛起，中国市场在施坦威全球市场份额中的占比越来越大，并且仍处于上升趋势。

此外，位炜对于中国市场的其他变化亦感受颇深。

客户主体从最初的以机构客户采购为主，到如今的个人客户销售占大部分;透过钢琴销售这个窗口，可以切身观察到随着艺术教育市场的扩大，中国音乐艺术文化事业也在繁荣发展。

一直以来，施坦威都是世界最著名的和拥有最高声誉的钢琴之一，在音乐艺术领域处于领军地位，被誉为钢琴之王。

这与其168年来恪守制造世界上最好的钢琴的原则密不可分，目前施坦威拥有钢琴制作方面的超过135项专利技术。

2015年推出的SPIRIO新悦高解析度自动演奏钢琴，以及2019年继续推出的SPIRIO|r新悦钢琴演奏及录音版，更是施坦威开创业界先河的、革命性的重要产品创新。

位炜表示，创新基因早已融入施坦威的血液中，施坦威始终希望将艺术性、工匠精神和制造技术进行完美融合，为人们呈现无与伦比的音乐体验。

她认为，施坦威能实现百余年老店的经典传承和品质延续，在于其坚守匠心传统，敢于与时俱进的产品创新，追求自我超越并不断探索新的可能性，这让深厚的品牌底蕴新焕生机与活力。

深耕中国市场，持续品牌锻造问：施坦威在开拓中国市场的过程中，采取了怎样的战略路径，围绕中国市场的本土化情况又做过哪些调整？位炜：施坦威和中国的渊源，始于1880年首架进入中国的施坦威钢琴。

施坦威在中国正式开展业务是从1999年在北京设立代表处开始。

之后，主要采取拓展代理商渠道和设立直营旗舰店两条路径开拓中国市场。

在拓展中国代理商方面，我们逐步从北上广深等一线城市扩展到二三线城市，目前中国市场的代理商网络已广布近50座城市。

在设立直营旗舰店方面，2017年6月施坦威之家北京成立，这是施坦威在中国乃至全亚太地区的第一个直营旗舰店，开创了施坦威在亚太区进军零售业务的先河。

经过在北京的成功试水，之后陆续成立了施坦威亚太区总部、施坦威北京顺义旗舰店、施坦威之家上海、施坦威之家西安。

施坦威之家是集展示、销售、品牌宣传、音乐体验等多种功能于一体的综合性门店，是施坦威的一面旗帜，设立初衷是提升客户体验度，让客户对施坦威的历史、文化、品牌精髓、倡导的生活方式等形成全方位的认知，令施坦威品牌在深度、独特的体验中更加深入人心。

同时，也希望旗舰店能融入成为当地的一个文化地标，为当地音乐文化生活增添光彩。

而代理商门店的优势在于数量多，构成销售网络，可以更广泛地深入社区，从而更便捷、高频地触达消费者，让更多的目标客群了解、体验并最终产生购买力。

因此，代理商门店和直营旗舰店相辅相成，互为补充，可以满足不同客户群体的不同需求。

问：为何选择西安作为拓展中国西北市场的先手棋阵地？位炜：施坦威之家西安是目前施坦威在中国西北地区布局的第一家官方旗舰店。

之所以选择西安，是因为西安自古以来就是历史文化名城，有着深厚的历史文化与艺术底蕴。

而且西安教育实力雄厚，高等院校众多，有音乐艺术氛围。

同时，随着以西安为代表的西北地区经济的迅速发展，人们对精神文化生活的追求与需求也在日益增多。

诚然，最关键的是施坦威着眼于未来，注重的是前瞻性的布局。

因为品牌建设并非一朝一夕之功，需要持之以恒的打造，也需要长期的品牌推广、宣传和体验。

因此，施坦威之家西安的成立，也彰显了施坦威持续耕耘中国市场、开拓西北业务版图的决心和信心。

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